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    童裝店營銷策略 如何經營童裝店

    2016年08月18日 13:50 來源:網絡 責任編輯:star

    童裝店需要考慮到方方面面,才能獲得好的收益。來看看專家提供的一些可供參考的營銷秘籍。

    一、選擇熟悉的行業。

    直接的方式是選擇與過去工作經歷、所學內容或生活背景有關聯性的行業。一方面是熟悉該行業的“行情”,能降低經營風險;另一方面小店貴在“靈活”,行業熟上手快,能盡快創造經濟效益。

    二、商品陳列須獨特。

    小店空間狹小,商品陳列有限,因此要想吸引住來往的路人駐足消費,得在商品陳設上多花心思。經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺,才能提高商品周轉率。不要讓顧客感到沒什么新鮮感,每次過來都是一個樣,讓人提不起興趣。

    三、營造銷售氣氛。

    人氣旺,自然會吸引顧客上門,在無人光顧的時候,也要不時地整理商品,調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿,使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。銷售中不要過于熱情,給顧客以不適感,也不要過于冷淡,讓顧客覺得陌生。

    四、經營推陳出新。

    要迅速反映流行,“開發”特別商品,讓顧客產生“這次不買,下次就買不到”的搶手感覺。新鮮,個性往往是年輕消費者追求的目標。

    五、以優質服務培養顧客忠誠度。

    能盡量抓住每一位上門顧客。能記得老顧客的喜好,并主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外,接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快,也可提高消費者的忠誠度。這點相信不用過多說明了,經營中根本的就是要把你的顧客服務好。

    六、累積加碼折扣。

    第一次上門的顧客,就發一個會員證,第二次來時,商品可以打九折,第三次來時打八折,第四次打七折,以后的購物均可打七折。如此以來,一次的錢可能會賺得少一些,但是店里人氣旺盛,足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。這是目前大多數小店所采取的策略,正所謂放長線釣大魚。

    小店想要經營好,必須有方方面面的努力。經營童裝服裝小店成功的五大必殺技:

    1:個性 如果排除一部分多從低檔批發市場進貨、經營低價為“特色”的小店,“小店”已是個性、前衛的代言。很多店都在日益彰顯出自己的個性,在茫茫“店”海中以個性取勝。相反,品牌出品各種款式的衣服不一定能體現設計師個性,但一定是符合市場中大多數人的消費需求的。這樣的設計就難免中規中矩。在追求個性人的眼中,容易顯得呆板老套。這就是小店的生存空間。

    2:時尚 毫無疑問,小店的潮流嗅覺總是要比商場快上一些,多則一年半載,少則一月半月,像近來大熱的茶花花飾、傘裙、寬腰帶等等,都是從小店開始流行的。這是小店生存的要訣。

    3:實惠 這所以稱“實惠”而不是“便宜”,是因為現在小店的價格已不再是便宜的代名詞,不少店的平均價格都在七八百元上下,有些貨品甚至以千元計。但和商場、專賣店相比,同樣價位的服飾“含金量”卻往往高出很多,商場品牌一般都含有大量的租金、廣告、管理、成本,而這恰恰是小店替我們省下的。所以,權衡其中的個性、品位、獨特性,其“性價比”往往依然較很多品牌為高。

    4:親近 別否認個性店面對你的吸引,或可愛、或酷辣、或唯美的環境雖然沒有專賣店千店一面的呆板,卻多了一分討人喜歡的個人色彩,可以從中看出店主人的匠心巧思。而且和在人來人往的大商場里購物相比,顧客當然更喜歡在一個小小的。私密的空間里倘佯,有一點點神秘感、主人般的感受總是令人貪戀的。

    5:靈活 不像商場和專賣店里明碼標價那么一覽無余、毫無懸念,小店大都是可以討價還價的,不確定的價格當然會帶來心理刺激,砍價的過程雖然也會讓人頭疼,但其間上上下下、起起落落的微妙感受也是刺激無比。筆者的一個朋友工作之余消解壓力的一大秘方就是沖進小店,和店主人大戰幾個回合,“砍”它一個痛快淋漓。

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