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        商場應該如何進行童裝營銷 童裝市場營銷策略

        2016年06月12日 16:05 來源:中國麗人網ef43.com.cn

        童裝在市場中占有的份額雖然不及女裝大,但隨著二胎政策的開放,80、90后父母消費觀念的轉變,童裝市場勢必會為我們帶來更多的致富機會,而為了適應市場的變化,我們的市場營銷策略也要針對兒童市場的特點和消費者的需求做出相應的改變,那么童裝市場該怎么來進行營銷呢?下面小編為大家淺談童裝市場營銷的幾個策略,感興趣的可以了解一下。

        1、品牌營銷

        隨著經濟發展水平的提高,每個家庭的經濟條件也越來越好,父母們在為孩子挑選服裝時也開始趨向品牌化,正因為如此,才催生了T100、天使舞臺、裘帛、卓維樂、迪士尼等眾多童裝品牌的誕生,因此商場在童裝經營活動中也應該逐步樹立品牌經營意識,對市場上擁有較高知名度的童裝品牌有所了解,并著重引進這些品牌。在品牌營銷的方式上,則要根據市場的需要和消費者的偏好不斷的開發和尋找新的童裝品牌進行合作,讓消費者有更多的選擇余地,同時也要對這些童裝品牌進行培訓,讓其通過宣傳和推廣受到更多消費者的喜愛。

        2、形象營銷。

        品牌的形象樹立也非常重要,在這一點上,商場可以通過市場形象、產品形象、員工形象、社會形象等方面進行展開和塑造,比如運用公共關系和政府機構或其他企業一起聯合舉辦營銷活動就是不錯的選擇,在方法上要以消費者為中心,注重消費者的需求,提供優質的產品和完善的售后服務,如建立青少年、兒童俱樂部、發放貴賓卡等都是不錯的方式,通過這樣的途徑加強與消費者之間的互動和交流,聽取他們對產品的意見并進行改進,從而提升品牌形象,讓消費者成為品牌穩定的顧客群。另一方面,定期的舉辦慈善、愛心活動則可以提升品牌的社會形象,讓消費者了解到你并不是只以營利為目的,從而讓消費者對你增加好感度,也是形象營銷的手段和途徑之一。

        3、文化營銷

        文化營銷看起來和品牌并沒有多大關系,但其實這也是提升品牌形象,增加商家人流量和提升業績的方法之一,比如商家們可以舉辦嬰兒用品節來推廣嬰兒用品,并邀請育嬰專家進行坐堂咨詢,分享育嬰知識、如何選購嬰兒服裝‘如何對待兒童成長期會遇到的問題等方面的內容,用文化的觀念來指引消費,替代傳統的消費觀念和行為。除此之外,舉辦兒童書法比賽、繪畫比賽、走秀比賽等也是不錯的文化營銷手法,通過這些賽事吸引兒童和家長的參與,可以在短時間內提升品牌的關注度和知名度。

        4、網絡營銷

        網絡的快速發展讓我們實現了足不出戶也可以購買到自己想要的商品,大大便利了我們的生活,因此商場也應該盡快的建立起自己的網絡直銷,讓消費者可以不必再擠商場也可以選購到心儀的款式,但要注意產品的質量和服務不能打折扣。目前,許多企業已經擁有自己的官方網站,但還是有很大的發展空間,商場也應該在這一方面加以重視,逐步建立網絡營業員銷是企業市場營銷的有效方法之一。

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